本系列将從以下(xià)五個角度對共享電單車(chē)進行認知(zhī)解剖,分(fēn)别是:從用戶的視角看共享電單車(chē)、從投資(zī)人的視角看共享電單車(chē)、從産品經理的視角看共享電單車(chē)、共享電單車(chē)與分(fēn)享經濟的區别、從創業者視角看共享電單車(chē)。
如果說共享單車(chē)想要解決的是用戶一(yī)到三公裏的出行痛點,那共享電單車(chē)想要滿足的則是三到十公裏的“中(zhōng)短途“出行需求。
随着資(zī)本湧入共享單車(chē)市場,共享電單車(chē)似乎也越來越多地進入投資(zī)人的視野。
如剛獲漢理資(zī)本數千萬元人民币投資(zī)的“西遊電單”、獲得新一(yī)輪1.5億人民币的輕客、獲千萬級Pre-A輪融資(zī)的校園共享電單車(chē)萌小(xiǎo)明、杭州的“校米出行”也是一(yī)個共享電動車(chē)平台,還有之前報道過的租八戒、獵吧、小(xiǎo)鹿單車(chē)、享騎出行、蜜蜂出行、電斑馬、7号電單車(chē)、筋鬥雲出行等等。
在共享單車(chē)領域,2017年第一(yī)季度,ofo市場占有率達51.9%,摩拜市場占有率爲40.7%。從市場占有率來看,ofo領先摩拜約12%,兩家公司的月活用戶均超兩千萬,霸主已現,市場競争格局已定。
但是在共享電動車(chē)領域,還沒有出現如此明顯格局的品牌,爲了讓讀者有更清晰的理解,本文選取租八戒和小(xiǎo)鹿單車(chē)作爲共享電單車(chē)的主角案例分(fēn)析。
從用戶的視角看共享電單車(chē)
相比共享單車(chē),對于共享電動車(chē)的情懷反倒少了很多。
直到目前,還沒有到把共享電動車(chē)作爲日常交通工(gōng)具的程度,而且能夠找到共享電動車(chē)的地方也不多,直到有一(yī)次去(qù)天津出差看到路邊停放(fàng)的簡易小(xiǎo)車(chē)-小(xiǎo)鹿單車(chē)。
下(xià)面先來談談我(wǒ)(wǒ)個人對于這項服務的一(yī)些體(tǐ)驗,也就是從用戶的角度看兩家的電動車(chē)服務
首先共享電動車(chē)在一(yī)定程度上擴大(dà)了我(wǒ)(wǒ)的生(shēng)活出行半徑,如果騎自行車(chē)的話(huà),一(yī)般騎行1-3公裏已經成了極限,如果有了電動車(chē),在半個小(xiǎo)時内,出行半徑可以加長到10公裏。
再說騎行感受,小(xiǎo)鹿單車(chē)是簡易小(xiǎo)車(chē),不能載人,租八戒是豪華款的大(dà)車(chē),騎行舒适度強、載人也方便。小(xiǎo)鹿單車(chē)的好處是随處可停、尋車(chē)方便,租八戒的大(dà)部分(fēn)車(chē)型還隻停在校園内,對于學生(shēng)來講更方便。
最直觀的感受就是,租八戒的押金隻需要30元保證金,遠低于和摩拜、ofo一(yī)樣多押金的小(xiǎo)鹿單車(chē)。
從投資(zī)人的視角看共享電單車(chē)
羅胖在2016跨年演講中(zhōng)說過,16年是黑天鵝頻(pín)出的年份,也是充斥着矛盾的一(yī)年,投資(zī)人喊着資(zī)産荒,創業者吼着資(zī)本寒冬,在這樣的背景下(xià),特别大(dà)的投資(zī)風口經曆三次轉換:直播平台,問答服務和共享單車(chē),而其中(zhōng)共享單車(chē)的風口持續至今。
但是在共享電單車(chē)領域,融資(zī)的速度可以說是非常緩慢(màn)。
因爲融資(zī)慢(màn),運營效率也變得非常低。
那麽投資(zī)人到底看中(zhōng)什麽?歸根結底是一(yī)筆賬。
首先可以分(fēn)析下(xià)摩拜的盈利模式,一(yī)輛車(chē)成本是2000元,自然折舊(jiù)周期是5年(車(chē)子做的很重的原因),那麽每年的折舊(jiù)成本是不到400元,每天大(dà)約1元。如果再算上投放(fàng)、維護、損壞、偷盜等運營成本,一(yī)輛車(chē)每天的運營成本大(dà)約可以是2-3元。如果每次騎行的費(fèi)用是1元,那麽如果每天每輛車(chē)被騎3次,則可以打平成本,高于3次則可以盈利。
在摩拜隻有1000台車(chē)的時候,其商(shāng)業模型得以驗證,大(dà)概6-7個月收回成本,用投資(zī)人的話(huà)來說,這麽多年以來,摩拜單車(chē)是少有的産品早期可以自造血運營的投資(zī)項目。
而且大(dà)家不要忘了,單車(chē)是收取押金的,一(yī)月份時,摩拜單車(chē)用戶量已經超越1000萬,每個用戶支付299元押金,用戶每次退回押金的平均周期是6個月,那麽這個平台就可以保障在半年時間裏始終保持多達30億人民币的現金儲備。這麽多錢如果購買年化率是5%,那麽一(yī)年下(xià)來這個平台至少可以多賺1.5個億。
那麽共享電動車(chē)的賬是怎麽樣的呢?
從上表格可以看出,當定價每公裏0.5元的時候,每輛車(chē)運營達到100天左右的騎行天數,才能夠回本(這裏的成本指的是車(chē)輛的成本)。當運營騎行時間增大(dà),收入增大(dà),當騎行單價增大(dà),營業收入也增大(dà),反之亦然。
所以,如果想賺回營銷推廣、車(chē)輛丢失、車(chē)輛運營維護的錢,一(yī)方面可以提升單價,另一(yī)方面隻需要增加城市人口騎行電動車(chē)的天數,促進消費(fèi)者騎行習慣逐漸形成。另外(wài),還可以通過商(shāng)業模式中(zhōng)的廣告收入、商(shāng)城的交易收入、金融收入等手段實現收益。
從上文描述我(wǒ)(wǒ)們可以看到,投資(zī)人看産品的時候首先看盈利模型(算賬),關注模型驗證,與此同時,投資(zī)人會結合自身資(zī)源情況做出選擇。
共享電動車(chē)的發展速度慢(màn)有很多原因,個人認爲其首要原因還是安全問題,如何解決電動車(chē)的安全認知(zhī),這是最重要的。
文章來源于全球電動車(chē)網